想變成頂尖的水泵銷(xiāo)售高手嗎？假如你很認(rèn)真地想到達(dá)行銷(xiāo)成功的方針，這兒有40個(gè)常見(jiàn)于成功行銷(xiāo)人員身上的特性與特征，看看有多少個(gè)適用于你
一、保持活躍的情緒；
水泵銷(xiāo)售這是行銷(xiāo)的第一條規(guī)矩，活躍的情緒會(huì)讓你走向成功之路且耐久。假如心存疑 惑，你就沒(méi)有活躍的情緒。活躍的情緒不僅僅思維進(jìn)程，更是持續(xù)不間斷的實(shí)習(xí)。
二、自傲；
假如你連自個(gè)都不信賴(lài)是不是能夠做得到，誰(shuí)會(huì)信賴(lài)你呢？你把握的行銷(xiāo)重要的工 具，即是你的自傲度。
三、設(shè)定方針并完結(jié)；
確定并完結(jié)特定長(zhǎng)時(shí)刻（你想要些啥）以及短期（怎樣取得你想要的）方針。方針 即是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。
四、學(xué)習(xí)行銷(xiāo)學(xué)；
持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)怎樣行銷(xiāo)，不論是閱覽、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。
五、曉得并滿(mǎn)意客戶(hù)需求；
傾聽(tīng)客戶(hù)所說(shuō)的話，并提出引導(dǎo)性問(wèn)題，開(kāi)掘他們實(shí)在的需求。對(duì)客戶(hù)要天公地道 ，友愛(ài)對(duì)待。
六、抱著樂(lè)在協(xié)助的心態(tài)；
不要太不滿(mǎn)足，那會(huì)寫(xiě)在你臉上，為協(xié)助客戶(hù)而出售，不要為了傭錢(qián)而出售。
七、保留顧客；
水泵銷(xiāo)售行業(yè)要真摯，你想他人怎樣待你，便怎樣待人。假如你真有時(shí)機(jī)能曉得一名客戶(hù)，把精力放在他關(guān)心的事項(xiàng)上，你所取得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傭錢(qián)所能給你的。
八、信賴(lài)你的公司與產(chǎn)品；
信賴(lài)你的產(chǎn)品并做到效勞一流，這份決心會(huì)在無(wú)形中顯現(xiàn)出來(lái)。你的信仰會(huì)清楚地 傳達(dá)給客戶(hù)，并且會(huì)在你的成績(jī)數(shù)字上體現(xiàn)出來(lái)。假如你對(duì)自個(gè)的產(chǎn)品都沒(méi)有決心，你的客戶(hù)對(duì)你還有決心嗎？
九、自我操練；
活躍主動(dòng)與充沛的預(yù)備，是你開(kāi)掘顧客成功的動(dòng)力。你有必要時(shí)刻預(yù)備好并隨時(shí)行銷(xiāo)，不然你就在預(yù)備失利。預(yù)備完全你的作業(yè)套裝、行銷(xiāo)東西、毛遂自薦、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話以及能夠的答復(fù)。一個(gè)具有構(gòu)思的預(yù)備作業(yè)，能決議你的作業(yè)績(jī)效。
十、坦白；
你是不是很坦白地想?yún)f(xié)助人，你的坦白不坦白，他人會(huì)看得出來(lái)你假如不坦白會(huì)丟失你的顧客資本。
十一、當(dāng)機(jī)立斷；
迅速地衡量客戶(hù)的采購(gòu)志愿與才能，不要與優(yōu)柔寡斷的人浪費(fèi)時(shí)刻，要做有生產(chǎn)力的作業(yè)。
十二、赴約守時(shí)；
遲到意味著"我不尊敬你的時(shí)刻"。遲到是沒(méi)有任何借口的。除非有特殊狀況，不然你有必要在約好時(shí)刻之前打電話曩昔抱歉，再持續(xù)你未完結(jié)的行銷(xiāo)作業(yè)。
十三、注重形象；
穿著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對(duì)于你自己、公司與產(chǎn)品都會(huì)發(fā)生正面的影響。
十四、信賴(lài)當(dāng)時(shí)；
不要比及上場(chǎng)了才開(kāi)端操練投球。深化曉得客戶(hù)自身及其公司，盡早樹(shù)立信賴(lài)感。 還沒(méi)樹(shù)立互相的信賴(lài)之前，對(duì)客戶(hù)一定要腳踏實(shí)地，切勿吹捧。
十五、善用詼諧；
詼諧是成功的友誼行銷(xiāo)東西。你不妨在作業(yè)中保持詼諧，詼諧帶來(lái)的淺笑會(huì)深入感染你的客戶(hù)。
十六、曉得產(chǎn)品；
水泵銷(xiāo)售行業(yè)要清楚你的產(chǎn)品及其對(duì)客戶(hù)有哪些優(yōu)點(diǎn)。完全把握產(chǎn)品常識(shí)，能夠給你的自傲心充電，讓你能做到專(zhuān)業(yè)化行銷(xiāo)，在產(chǎn)品介紹的進(jìn)程中，這些常識(shí)并紛歧定會(huì)全派上用場(chǎng)，可是它真的能給你十足的決心去促進(jìn)行銷(xiāo)。
十七、著重優(yōu)點(diǎn)，而非特點(diǎn)；
顧客在想曉得怎樣運(yùn)用產(chǎn)品之前，想曉得產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)啥優(yōu)點(diǎn)。
十八、要實(shí)在；
誠(chéng)實(shí)為本，肯定不要由于忘了自個(gè)從前說(shuō)過(guò)的話，而手足無(wú)措，搞得自個(gè)手忙腳亂。
十九、對(duì)承諾擔(dān)任；
要把事務(wù)來(lái)往溝通轉(zhuǎn)變成友誼，辦法即是依照承諾交貨。做不到自個(gè)承諾的事，無(wú)論是對(duì)公司或顧客，都是一場(chǎng)無(wú)法彌補(bǔ)的過(guò)錯(cuò)。假如你常常言而無(wú)信，你甚至?xí)ツ阋磺械念櫩汀?
二十、不要惡貶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
假如你的對(duì)手不太友愛(ài)，保持沉默是上策。這是君子行事的規(guī)矩。以創(chuàng)造力及充沛的預(yù)備來(lái)展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，不用刻意去沖擊對(duì)手。
二十一、善用感謝信；
在你的團(tuán)隊(duì)里，能收到客戶(hù)感謝及引薦信函的人，即是優(yōu)異的出售員。感謝信即是出售見(jiàn)證。
二十二、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)；
當(dāng)客戶(hù)已決議要采購(gòu)時(shí)，一般會(huì)給你暗示，傾聽(tīng)的水平高低能決議你成交的份額。
二十三、預(yù)期客戶(hù)的回絕；
想好應(yīng)對(duì)客戶(hù)回絕理由的言辭，以應(yīng)付一般的回絕。
二十四、敏銳度；
顧客紛歧定都說(shuō)實(shí)話，他們往往不會(huì)在一開(kāi)端就通知你回絕的實(shí)在理由，你要時(shí)刻練習(xí)你的敏銳度。
二十五、戰(zhàn)勝回絕；
水泵銷(xiāo)售在很復(fù)雜的狀況面前，你所面臨的不僅是怎樣應(yīng)對(duì)，并且需求仔細(xì)分析客戶(hù)回絕的理由，沉思解決之道。事實(shí)上，行銷(xiāo)始于客戶(hù)說(shuō)"不"。
二十六、直接需求客戶(hù)采購(gòu)；
聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是很有用。
二十七、提出需求客戶(hù)馬上下訂單之后，記住馬上閉嘴；
二十八、注重電話行銷(xiāo)；
假如在你和顧客面臨面的時(shí)分，都不能約好下一次的時(shí)刻，想再與這位顧客碰頭可就難上加難了。要注重每一次你打出去的電話，要促進(jìn)某種階段性的出售。
二十九、接連追尋；
假如要完結(jié)一件行銷(xiāo)，需求與準(zhǔn)客房觸摸5 ～ 10次，那你不惜一切也要堅(jiān)持到第10次。
三十、樂(lè)觀面臨"回絕"；
他們并不是回絕你，他們僅僅回絕你的行銷(xiāo)方式。
三十一、習(xí)慣改動(dòng)；
行銷(xiāo)要隨改動(dòng)而改動(dòng)。產(chǎn)品在改動(dòng)、竅門(mén)在改動(dòng)，商場(chǎng)在改動(dòng)。與改動(dòng)一起改動(dòng)， 加快習(xí)慣改動(dòng)。抵抗改動(dòng)的結(jié)果是不行猜測(cè)的。
三十二、遵守規(guī)矩；
行銷(xiāo)人員一般都以為規(guī)矩是為其他人而設(shè)的。莫非這些規(guī)矩不是為你而設(shè)的嗎？ 換句話說(shuō)，損壞規(guī)矩只會(huì)讓客戶(hù)炒你魷魚(yú)。
三十三、融洽共處；
行銷(xiāo)講究友愛(ài)成交，與搭檔之間要同舟共濟(jì)，要視客戶(hù)為友愛(ài)伙伴。
三十四、在挑選中盡力；
天主不會(huì)獎(jiǎng)賞只知盡力作業(yè)的人，只會(huì)獎(jiǎng)賞那些找對(duì)辦法并盡力作業(yè)的人。一個(gè)沒(méi)有水的當(dāng)?shù)�，再怎樣盡力去挖，它一直沒(méi)有水。
三十五、不要?dú)w咎他人；
承當(dāng)職責(zé)是做好任何作業(yè)的支撐點(diǎn)，盡力作業(yè)是成事的規(guī)范，而完結(jié)任務(wù)則是你的報(bào)答（金錢(qián)不是報(bào)答，金錢(qián)僅僅圓滿(mǎn)完結(jié)任務(wù)的一個(gè)附屬品）。
三十六、堅(jiān)持到底；
你能不能把顧客說(shuō)"不"看成是一種挑戰(zhàn)，而非回絕？你愿不愿意在完結(jié)行銷(xiāo)所需求的5 ～ 10次觸摸中堅(jiān)持到底？假如你做得到，那么你便開(kāi)端體會(huì)到堅(jiān)持的力量了。
三十七、用數(shù)字找出你的成功公式；
水泵銷(xiāo)售計(jì)算你完結(jié)一件行銷(xiāo)需求多少個(gè)頭緒、多少次電話、多少名潛在客戶(hù)、多少次約談、多少次產(chǎn)品闡明會(huì)，以及多少回追尋，然后再依此公式行事。
三十八、熱心面臨作業(yè)；
讓每一次行銷(xiāo)的感受都是：這是很棒的一次。
三十九、留給客戶(hù)深入的形象；
這形象包含一種立異的形象、一種正面的形象、一種專(zhuān)業(yè)的形象。當(dāng)你走后，他們?cè)鯓用枥L你呢？你隨時(shí)都在留形象給他人，有時(shí)分淺薄，有時(shí)分深入明顯；有時(shí)分是好的，有時(shí)分卻未必。你能夠挑選你想留給他人的形象，歸根結(jié)底，你對(duì)自個(gè)留下的形象有必要擔(dān)任。
四十、自得其樂(lè)；
這是重要的一條。假如你酷愛(ài)你所做的事，你的成就會(huì)更杰出。做你喜愛(ài)做的事，會(huì)把高興帶給你周?chē)娜��？鞓?lè)是有傳達(dá)性的。不遵從規(guī)矩會(huì)逐步致使失利，而失利一般不是突發(fā)的，大多可歸咎于以下5個(gè)層次 不一樣的原因：
1、未盡全力。
2、未學(xué)通行銷(xiāo)學(xué)。
3、無(wú)法承當(dāng)職責(zé)。
4、無(wú)法實(shí)習(xí)事前設(shè)定的方針或座右銘。
5、缺少活躍的情緒。
成功是自己體現(xiàn)的一種水準(zhǔn)，是來(lái)自勝利經(jīng)歷的自傲。失利不是缺少安全感，而是缺少完結(jié)使命的才能。世界上無(wú)所謂全盤(pán)皆輸。齊格·齊格拉說(shuō)過(guò)："世上只要失利的事，沒(méi)有失利的人。"
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